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化茧成蝶:同济建管的嬗变

时间:2019-09-17 11:09来源:未知 作者:admin 点击:
化茧成蝶:同济建管的嬗变

 
  创立于2002年的同济建管公司,由最初的3人发展壮大到如今的400多人;从唯一的住建部房建丙级资质发展到拥有工程监理最高资质——综合资质,为全国197家、江西6家企业之一;签订合同额由年不足100万元增长到如今半年就近9000万元;业务由原来只限于萍矿内部发展到如今辐射全国20个省……10多年来,萍矿集团下属企业同济建管公司实现了规模由小到大、业务由内到外、资质由弱到强的三大根本性变化,步入了高质量跨越式发展的快车道。
  裂变发展的背后,是同济建管始终坚持以市场为导向,以激发管理层和员工队伍潜能为核心,持续完善管理机制,全面激活内生动力,打响了品牌,提升了竞争力,形成了良性发展态势。
  市场化运营,激活内生动力
  企业发展的核心在人,企业的竞争归根结底是人才的竞争。同济建管坚持以人为本,把企业发展依靠员工共同努力、企业发展为了员工幸福贯穿于经营管理全过程。在分配机制上,实行按岗位贡献大小来确定劳动报酬,使员工工资与岗位贡献紧密挂钩,有力地发挥了工资分配的激励作用和调控“指挥棒”作用。在2016年进行股份制改造后,公司经营层和主要骨干均按比例持股,以股权激励方式进行利益绑定;对遍布全国的十几个分公司,则逐步实行合伙人制度,全面实行市场化管理,充分下放人事权、考核权和分配权,使分公司成为自主经营、自我管理、自我控制的市场竞争主体,并依据出资份额、资源、贡献大小分享经营成果。
  通过理清利益关系,形成利益共同体,落实责权利,有效激活了企业内生动力和活力,使员工各显其能、担当作为,全力开发新业务、提升企业美誉度。同济建管分管市场副总肖艳,不分昼夜,辗转于各分公司,维护现有客户资源,带领团队拓宽市场渠道、以存量要增量,全力做好每一个项目,其分管的赣州分公司发展态势迅猛,今年上半年业务承接量达2300万元。去年1月,公司技术总监王剑平正在医院进行腰椎病治疗,一天晚上,萍乡山下路调蓄池这一关键工程在第一跨顶板浇筑到一半时,底部支架出现异响。当时已是晚上10点多,还下着冻雨,王剑平接到现场通知二话没说就从医院赶赴工地,顾不上自己腰痛,义无反顾下到伸手不见五指、一般人都不敢去的调蓄池底部进行检查,组织对支架进行加固,使浇筑工作才得以顺利完成。而当他拖着疲惫的身躯返院时,已是凌晨1:20了……
  正是因为有很多这种忘我奉献的员工,该公司才在市场赢得了良好口碑以及建设方的高度评价,业绩逐年大幅攀升。自2017年4月通过新三板挂牌、2018年2月取得监理企业综合资质以来,年营业收入从2017年的2517万元上升为2018年的4103万元,同比增长67%,业绩提升的背后更是市场化管理的飞跃。
  专业化管理,打响“同济”品牌
  为业主把好质量关,是监理最主要的职责,也是赢得市场和守护好市场的关键,更是监理企业生存的现实基础。同济建管坚持以客户为中心,从自身建设抓起,从细节抓起,致力于强基础、优服务、树品牌,不断优化引才、育才、成才模式,每年光学习培训费用就不少于100万元,其中公司副总以上人员每年均定期外出高质量系统学习2次,员工参加省、市培训班不少于1次,对新招聘的大学生还在薪酬方面给予倾斜,为企业后续发展奠定了坚实基础。
  同济建管不断加大“互联网+工程监理”、“云+工程管理”等智能化、信息化、程序化、标准化改造,构建完整的建设行业项目管理信息化整体协同工作机制,极大提升了企业管理现代化水平,有效减少了项目风险,并推行项目全程分析管理机制,强化现场服务质量,坚持一项目一总结,每个项目分阶段总结,按时对累积的优势经验进行“二次开发”,探索延伸应用的潜能,将技术和管理优势转变为品牌竞争力。同时根据业主需求不断优化方案,做好事前预控,达到缩短工期、降低工程造价的“双赢”。
  同济建管还另辟蹊径,出台了由业主“点赞”重点项目监理部的办法,由业主按月对项目部进行评价,公司根据评价结果兑现奖惩,极大激发了项目部潜力,个个以打造精品工程为己任。如青海分公司经理何斌,一贯严管理、严把关,深受业主依赖。有一次,他带领总监刘建平及现场监理李发、李林业,在长江源园区项目现场开完监理例会时已是下午6点,天空飘着雪,气温零下10多度,海拔4700米,道路淤泥又多,为了赶时间,他们连晚饭也顾不上吃,就从一标开始检查、巡视项目点,一直到晚上9点仍在路上,车子却因离合器片烧毁再无法行走。幸好后来施工单位的车路过,才把他们送到格尔木市,但已是第二天凌晨1:40,他们10多个小时粒米未进。两天后,李发由于高原反应,出现脑水肿,住院10多天,人在医院心却时刻牵挂着工地,多次询问工程进度和质量等情况,使业主深受感动。
  员工的倾心付出,换来了一个个精品,打响了“同济”品牌,提升了工程监理“回头率”,下好了订单接续“先手棋”。萍乡东方巴黎、景盛豪庭等小区项目业主在第一期之后,陆续续签了第二、三、四期项目监理合同。
  大项目推进,舞活营销龙头
  营销强,企业强。同济建管注重项目总结,通过对客户进行大数据分析,结合自身实力、影响力的提升和市场新变化,细分市场,对营销定位进行重新调整,在稳定原有市场的同时,坚持“大业主、大项目、大市场”经营策略,全面实行班子领导层、市场部和投标部、分公司“三级联动”,坚持长远的战略观和利益观,紧跟大业主、承接大项目、成就大市场。
  在团队的共同努力下,自强不息的同济建管人精益求精、深耕细作监理行业,不断挖掘新型产业市场,开拓新型市场疆土,成为了让业主放心、省心的企业。2018年,南昌分公司成功开启了公司地铁项目新纪元,2019年新成立的电力分公司在海南三沙以及江西多个地市开拓国网电力项目,让垃圾发电、光伏发电等多个项目如雨后春笋般不断涌现,成立不到半年,中标金额近600万元。
  “仅仅为了三江源这一个项目,我们每一个人的飞行里程达到3万公里,高铁里程达到3千公里,最终凭着执着信念和拼搏精神,克服重重困难,赢得了投资方认可,验证了公司的综合实力,在众多实力强大的竞争对手中脱颖而出。”该公司总经理何祥国深有感触地说。
  他们还积极寻找合适的战略合作伙伴,引入合作经营模式,打造资源共享、利益共担平台,实现资源链、区域链、项目链、价值链开发对接,联大联强优势互补,不断抢占大市场。目前,已与中国500强企业——协鑫集团签订战略合作协议,逐步进入江苏及周边电力市场;并与核工业第四设计院达成组成联合体意向,快速介入火电、核电、新能源领域,改善产业链布局,打造新的业务增长点,带动企业规模化发展。
  凭借出色的监理服务、专业的管理水平、良好的市场信誉,同济建管逐步赢得了大业主的信任,形成了以政府大型项目为主的区域性大市场,业务发展迅猛:2017年3月一举中标青海“三江源国家公园生态保护与建设工程”这个举世瞩目的“天字号”工程监理四标段,为拓展省外市场书写了浓墨重彩的一笔;2016年12月中标萍乡市海绵工程;2017年9月中标五陂下海绵小镇EPC工程监理;2018年7月中标南昌轨道交通3号线花博园主变电站有关工程监理;2019年又相继中标江西理工大学新校区建设项目II标段,南昌市轨道交通4号线一期工程主变电站及外线土建、安装工程,由江铜控股的江西贵溪冷水坑矿田银珠山矿区铅锌银矿项目监理等10余个大型项目;并打破坚冰,在国网市场,新材料、新工艺领域均实现了零的突破。且已与三江源国家公园管理局、国家电网、碧桂园、中核集团、方大集团、中国华电等大业主建立了长期稳定的关系,建立起以江西为中心、辐射全国的市场架构。
  大鹏之动,非一羽之轻;骐骥之速,非一足之力。多年来,同济建管公司广大干部职工坚持以逢山开路、遇水架桥的开拓精神,才成就了今天的大手笔,实现了化茧成蝶的嬗变。“使命在肩,奋斗有我!站在第二次创新发展的十字路口,我们有信心做强、做优、做成百年企业,以坚实的步伐向IPO迈进!”展望未来,同济建管人斗志昂扬。